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怎么开“图文快印店”赚钱?

文章出处:河源鑫旗联盟 人气:371发表时间:2020-11-03

图文快印店估计很多赚友都有接触,那么这些快印店是怎么赚钱?你是否适合开一家图文快印店去做生意赚钱?去哪里开?怎么开才能持续赚钱?对于这些问题,我们一起看下今天这篇文章,看看怎么开“图文快印店”赚钱?

  一、怎么开图文快印店赚钱?

  从市场前景来说,不管是个体消费者还是公司或者企业,都会有打印方面的需求,虽然现在不少家庭和办公室都配备了打印机,但是真正专业的打印设备不是所有企业都舍得投资购买的,这就给图文快印店的生存留下了空间。

  一、图文快印店的产品及成功控制

       须知设备投资只是固定投资,但是打印业务却会积少成多,利润也会越积累越多。根据某位图文快印店店主现身说法表示,如果打印一张纸的定价是在1.5元左右的话,每张纸的纯利润大概在6—8毛之间,1000张纸的话就是60—80元,如果地理位置优越生意好的话,每天的营业额会更多。如果一张纸定价更高的话,那收益也会更高。这就是图文快印店的赚钱之道,以量取胜,收益明显。

  二、选址好坏对于生意好坏有着直接影响

       一般我们可以将店面开设在中学、大学附近,或者干脆开在学校里。学校的打印需求比较明显,在学生对于金钱没有太多概念的时候,占据了优越的地理位置,纸张价格定位就可以稍微高一点,照样会有很多业务。

图文快印店还可以开在行政服务中心内。众所周知,行政服务中心是市民办理各项业务的集中场所,在资料急需复印、打印的前提下,开在行政中心的打印店生意绝不会差,店家也不用愁生意问题了。

  另外,将店面开在建筑工程学院以及建筑设计院附近,因为这类地方对于图文快印质量有着较高要求,所以产品定价也比较高。开店后还可以与设计院的相关部门取得联系,确立良好的合作关系,不愁生意不好

怎么开“图文快印店”赚钱?

图:怎么开“图文快印店”赚钱?

  二、图文快印店怎么持续赚钱?

  随着市场竞争越来越激烈,快印行业的高利润早已不复存在。众所周知,印刷行业的利润点,传统意义上是靠走量来获取,但图文快印店在产能效率上完全无法和规模以上的印刷企业相抗衡。在这种情况下,单纯以价格战来获得订单而生存的图文快印店,最终将无路可走。

  1、传统赚钱模式

  优化产品结构,选取优势产品,扩大产能优势,靠走量来获取利润。买更快的、单张成本更低的机器,低价走量抢更多的订单。这种方式需要投入大量的资金,很多大型传统印刷公司选择了这种数码化的方式,有成功的,也有很多一败涂地的。这种模式虽然投入大,但实际上是最容易成功、也是中国人最擅长的方式。

  2、深耕细分领域

  优化产品结构,选取优势产品,深耕细分领域,获得超额回报。这种模式充分利用了数码印刷机的天然优势:少量、快速、可变,并把这种优势做到了极致。市场上经常流传的成功印刷(快印)企业的故事,大部分都是成功在细分领域,例如:相片书、手机膜、泰维克产品、定制标签、防伪产品、菜谱、彩票等等。

  最近几年很多先行者看到了这点,市场逐渐被细分,他们在这些领域也获得了超额的利润。这种模式如果想成功,选择好产品非常重要,但细分带来最大风险就是单薄,抗风险能力差,最近全球疫情肆虐对这类企业打击尤为巨大。所以先细分再扩大的过程不可避免,如何优化产品结构是个长期的命题。

  3、门店流量化。

  优化产品结构,服务优势客户,利用门店的自然流量提供更多服务,真正的靠服务挣钱。图文快印店老板们经常说的话就是图文快印店是服务客户的,话是没错,但是说这个话的老板大部分还是按照第一种方式在生存,就像前面说的因为第一种方式是最简单的赚钱方式,但是大部分图文快印店老板又缺成功的基础:巨量资金。

  现在线上流量的成本越来越高,而具有自然流量的线下门店,也被很多巨头盯上,对这些门店进行改造和创新后会有更大的机会。大量街边图文快印店具备天然的流量属性,但长期以来,图文快印店对这些流量没有变现的渠道,仍然只做生产,只提供打印装订等简单服务,这确实是有些跟不上时代。

  理论上有快印需求的上门客户,大部分可以决策或是影响企业的形象展示、营销宣传、行政管理。而围绕这些需求,理论上我们可以卖各种场景化的产品给他们,例如:企业礼品、企业会议解决方案、企业行政办公用品,甚至于T恤、月饼、白酒等产品。

  这种模式想象空间巨大,但对于一般图文快印店想要靠自己做成功真的是难于登天。

难点一,是开发与组织产品的能力,看似简单的产品要做得有创意、有品质,并且能够快速找到靠谱的合作伙伴,难。

  难点二,目前国内图文快印店多年来习惯了坐商的业务模式,客户上门有什么需求然后他们去满足就好了。现在要做的事情是以前没有的,需要去引导客户并且主动营销,这对于习惯了原有业务流程的快印老板,更难。

  解决这个问题的核心是图文快印店老板要有认识和决心去改变,而这个问题的解决方案我们已经可以提供。

  综上,优化产品结构是图文快印店唯一的出路。图文快印店要更加注重市场的二八定律,即一定是20%的优质客户贡献80%的利润,80%的普通客户维护企业的日常健康运营。

  换句话来讲,优质客户可以让企业活得更好,成长得更快,而普通客户只能让企业活下去,保住命。因此,优质客户和普通客户的比例一定要适当控制,80%的普通客户只能占据全部产能的60%以下,预留产能给优质客户精工细作,这个底线一定要守住,而大部分图文快印店这个比例是严重失衡的。

  这篇就是关于怎么开“图文快印店”赚钱?的文章。想开图文快印店的老板们,你们想好走哪条路赚钱了吗?



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